招商引资是扩大地区开放水平ღღ、优化区域开放格局的重要方式ღღ，也是激发地方经济发展潜力ღღ、推动地方经济社会加快转型发展的重要举措ღღ。在市委ღღ、市政府主要领导的引领带动下ღღ，全市各级各部门共同分解承担招商任务ღღ，抢抓机遇ღღ，创新思路ღღ，千方百计搜索项目线索ღღ，积极推动落实ღღ，形成了“市级领导包抓ღღ、业务部门牵头ღღ、各级单位参与”的全民大招商的浓厚氛围ღღ，各级干部发扬舍我其谁的精神ღღ，活跃在经济发展的最前沿ღღ。

　　改革开放的春风吹绿了神州大地ღღ，也激活了周口发展的一池春水ღღ。沙颍河两岸ღღ，三川大地ღღ，春风浩荡ღღ，春意盎然ღღ，周口外向型经济沐浴着改革春风j9九游会老哥交流必备社区ღღ，一路发展壮大ღღ。党的十一届三中全会以后ღღ，周口外向型经济有了突飞猛进的发展ღღ。周口对外开放招商引资工作j9九游会老哥交流必备社区ღღ，经历了一个从无到有ღღ、从小到大的过程ღღ，从招商引资到招才引智ღღ，不断跨越发展ღღ。

　　时光荏苒,岁月如梭,不知不觉已到花甲之年,平凡的我曾经的得失和成长,都已深深地铭刻在我的心中ღღ。1981年10月ღღ，入伍中国人民解放军铁道兵舟桥团服役ღღ，1984年1月随铁道兵部队集体转业铁道战备舟桥处ღღ。1992年3月调到地方回到家乡工作ღღ，历任周口人民广播电台记者ღღ、周口地区经济委员会秘书ღღ，鹿邑县玄武镇人民政府副镇长ღღ、人大执行主席ღღ，周口市经贸委和周口市商务局科长ღღ，周口市商务局党组成员ღღ、周口市招商引资局长ღღ，周口市商务局党组成员ღღ、副局长ღღ、一级调研员ღღ。从一名普通战士ღღ、基层工人一步一个脚印走上领导干部岗位ღღ。在党组织的关心ღღ、教育和培养下ღღ，与招商引资工作结下了二十年的深厚连结ღღ。回首这些年工作的岁月ღღ，取得了一些成绩ღღ，为家乡的改革发展和现代化建设贡献一些绵薄之力ღღ。我从来没有忘记自己从哪里来ღღ、要向哪里去ღღ、担当什么样的使命ღღ、承担什么样的责任ღღ。我始终以高度负责的态度ღღ，忠诚党和人民的事业ღღ，既有革命军人为国奉献的家国情怀ღღ，也有为家乡建设奉献的美好愿望ღღ，勇于创新ღღ，敢于担当ღღ，谱写一首令人荡气回肠的奋进之歌ღღ。

　　周口自2000年撤地设市以来ღღ，历届市委ღღ、市政府高度重视招商引资工作ღღ，把实施对外开放战略作为全市经济发展的主战略ღღ，形成了一套较为完备的招商引资政策体系和推动招商引资工作的良性机制ღღ。2000年ღღ，经国务院批准撤销周口地区设立周口市ღღ。2005年ღღ，周口市正式组建商务局ღღ，市委ღღ、市政府为进一步加强招商引资工作的领导ღღ，成立周口市招商引资工作领导小组办公室ღღ，下设四个科室和招商一局ღღ、招商二局ღღ。组织委派我先后担任周口市商务局党组成员ღღ、市招商引资局长ღღ，周口市商务局党组成员ღღ、副局长ღღ，主要负责周口市对外开放招商引资工作和协助局长分管工作ღღ。市招商办不仅肩负着全市招商引资工作的组织协调ღღ、督查考核ღღ、联络服务等日常管理工作ღღ，也承担着5000万元的招商引资任务ღღ，并且负责福建区域的专业招商工作ღღ。为圆满完成市委ღღ、市政府下达的招商引资目标任务ღღ，市招商办克服了人员少ღღ、任务重ღღ、经费紧的困难ღღ，制定方案ღღ，组织人员ღღ，采取小分队招商ღღ、以商招商ღღ、委托招商ღღ、网络招商ღღ、与开发区ღღ、川区汇联动招商等多种形式ღღ，分赴河北ღღ、湖北ღღ、广东ღღ、福建ღღ、海南等地开展重点招商ღღ、上门招商捞金子ღღ，积极主动做好专业招商工作ღღ。

　　2008年ღღ，全球经济在美国次贷危机和高通胀的影响下ღღ，全球经济正面临滑坡ღღ，呈现衰退趋势ღღ。我国的制造业在出口过程中面临了前所未有的危机ღღ。因原材料成本ღღ、汇率上升而出口产品价格持续下降捞金子ღღ，珠江三角和长江三角的很多传统外向型中小企业出口大幅度下降ღღ，企业发展面临着严峻的冲击和考验ღღ，很多中小企业无法熬过“严冬”ღღ，部分企业不得不外迁或宣告破产ღღ，发达地区的高新技术企业正在实施“两头在内ღღ、中间在外”的发展战略ღღ，即把研究开发ღღ、市场销售两个核心环节保留在市内ღღ，将中间的生产环节向市外转移ღღ，从而使劳动密集型产业的转移更为明显ღღ。

　　对于周口而言ღღ，这正是积极主动地承接产业转移ღღ，抓住经济发展中产业转移这一难得机遇ღღ。2007年ღღ，时任市委书记毛超峰ღღ、副市长王宇燕带领市发改委ღღ、财政局ღღ、商务局ღღ、工业局ღღ、招商局及川汇区ღღ、开发区的主要负责同志组成招商考察团ღღ，赴闽ღღ、浙ღღ、苏三省的部分地区进行了为期八天的考察ღღ。我在递交市政府的《关于承接闽浙苏经济发达地区产业转移的考察报告》中写道ღღ，经济发达地区党委ღღ、政府加快结构调整ღღ、推进产业转移的态度十分明确ღღ，转移企业外迁的愿望非常迫切ღღ，我们争取在这次产业梯次转移中掌握主动ღღ，抢得先机ღღ，对于壮大我市经济总量ღღ，加快经济社会发展必将起到重要作用ღღ！周口ღღ，就是要做东部沿海产业梯度转移的基地ღღ，为一般加工工业的转移提供适宜的接收地ღღ，保障其产业结构升级顺利进行ღღ。同时ღღ，劳动力和农产品资源丰富是我市的巨大优势ღღ，这也是东部发达地区选择产业转移理想地的条件之一ღღ。

　　周口市坚持实施开放带动战略ღღ，把招商引资ღღ、项目建设作为推动经济社会发展的重要抓手ღღ，制定优惠政策ღღ，创新体制机制ღღ，整合配置资源ღღ，优化发展环境ღღ，努力打造“门槛最低ღღ、成本最小ღღ、信誉最好ღღ、回报最高”的投资洼地ღღ，开放型经济发展步伐不断加快ღღ。2007年ღღ，周口把豫浙合作当作承接东部产业转移的重要平台ღღ，牵手温州承接产业转移ღღ，并组团参加省政府在温州举行的“河南一浙江经济技术合作项目洽谈会暨项目签约仪式”ღღ，签约项目共50个ღღ，合计总投资46.5亿元人民币ღღ，合同引资45.6亿元人民币ღღ，大部分为东部企业投资ღღ，半数以上为工业类项目ღღ，亿元以上项目17个ღღ。应周口市邀请温州侨商考察团也专程到我市进行承接东部发达地区产业转移考察ღღ，淮阳ღღ、商水ღღ、太康ღღ、扶沟等县ღღ，前往温州经济技术开发区就产业转移承接的相关事宜与当地企业负责人进行了深入探讨ღღ，积极主动地寻求承接产业转移的对接点ღღ，为全市承接东部发达地区产业转移拉开了序幕ღღ。2008年举办的“知名闽商周口行”项目洽谈对接会上ღღ，周口市共推出招商引资项目30个ღღ，共达成15个意向合同ღღ，投资金额25亿元ღღ，对推动周口相关产业发展起到了重要作用ღღ。市级层面统筹抓好具有引领性ღღ、突破性ღღ、方向性的重大项目ღღ，县级层面集中抓好区域性ღღ、功能性ღღ、支撑性的重大项目ღღ，市县联动ღღ，强化衔接ღღ，形成合力ღღ，力争在引进重大项目上实现新突破ღღ。大用集团ღღ、华英集团ღღ、江苏雨润ღღ、香港祥龙等一批国内外知名企业纷纷落户周口ღღ。

　　市场经济被人形容为“候鸟经济”ღღ，哪里环境好ღღ、服务到位ღღ，投资商就飞到哪里ღღ。正所谓良禽择木而栖ღღ。谁的招商能力强ღღ、手段多ღღ，谁就能在竞争中立于不败之地ღღ。我始终践行“以诚招商”理念ღღ，带领团队克难奋进ღღ，担当作为ღღ，致力为客商提供轻松的营商环境ღღ，奋力为推动周口经济社会发展贡献招商力量ღღ。

　　把现有企业服务好ღღ、培育好ღღ，就要找准困扰企业的“操心事ღღ、烦心事ღღ、揪心事”ღღ，主动靠前解决ღღ。2011年11月ღღ，江苏省南通市阿尔本贸易有限公司董事长杨松泉ღღ，带领副总吴丽霞ღღ、李天凝ღღ、司建中等人ღღ，来周口市找到我ღღ，想委托我为他们公司招收一部分工人ღღ。他们来周口时ღღ，还带着两个大蛋糕ღღ，问其缘由ღღ，他们说为了给本公司员工的父母（商水县张庄乡）过生日ღღ，专程带两个蛋糕ღღ，目的是想着员工逢年过节时ღღ，从家乡为他们招工多带去更多的工人ღღ。他们介绍说南通如皋服装厂里的工人ღღ，大都是从淮阳和商水两个县招去的300多人ღღ。河南人力资源丰富ღღ，劳动力廉价ღღ，所以ღღ，还想在周口招工ღღ。我想都没想ღღ，直接对他们说ღღ：我们愿意帮助你们公司招工人ღღ，我给商水县主要领导书记县长说明你们公司招工诉求ღღ，为你们公司招工ღღ，不但为你公司招工人ღღ，还按照你们公司的要求给你们培训工人二三个月ღღ，要多少人招多少人ღღ，但是ღღ，给你们招去之后ღღ，你们想长期留着在你们江苏省如皋市公司上班ღღ，也不切合实际ღღ，最终他们还是要回老家来ღღ。我建议走两条路ღღ：第一条路我们为你们如皋市公司招工ღღ；第二条路ღღ，请你们公司先在商水租两栋厂房ღღ，上两条生产线试试看ღღ，能不能留着工人？就这样ღღ，他们计划在商水县办厂ღღ，不久就注册了河南阿尔本制衣有限公司ღღ，于2012年2月落户商水产业集聚区ღღ，商水县领导高度重视阿本尔制衣厂项目投资ღღ，为阿本尔制衣公司组织招收大量工人ღღ，进行专业培训ღღ。在河南阿尔本制衣有限公司董事长吴丽霞带领下ღღ，从建厂到试生产仅用40多天ღღ，成为周口招商引资史上投产最快的企业ღღ，为周口群众的就业和经济发展作出重要贡献ღღ。阿尔本服装制造企业的发展实现了飞跃ღღ，坚持以创新发展为主旋律j9九游会官网ღღ，ღღ，通过创新经营和管理ღღ，走出一条从无序到有序ღღ、从低端产品的加工到高附加值产品的升级之路ღღ。总部设在商水县产业集聚区的阿尔本制衣有限公司ღღ，成为全省名列前茅的服装品牌研发设计ღღ、服装软件开发和服装数据化生产标杆企业ღღ，以现代化的智能管理ღღ、卓越的设计研发团队ღღ、独立互联网大数据分析中心管理的核心竞争力ღღ，朝着全国一流的时装生产企业大步迈进ღღ。他们公司在很短时间里ღღ，就与ZARA（扎拉）ღღ、UNIQLO（优衣库）ღღ、欧时利ღღ、拉夏贝尔ღღ、巴拉巴拉等一些知名服装大牌进行了“联胭”ღღ，产品出口亚洲及欧美20多个国家ღღ。集品牌设计ღღ、智能制造ღღ、个性化定制销售为一体的综合型服装企业ღღ，产品主要面向欧美及亚洲市场ღღ，产品销往数十个国家j9九游会老哥交流必备社区ღღ，公司与西班牙ZARAღღ、瑞典H&Mღღ、日本UNIQLOღღ、美国GAP等7个世界级服装企业有着长期紧密合作ღღ，国内赫基国际集团ღღ、上海拉夏贝尔服装也与公司签订了常年供货合同ღღ，产品出口20多个国家ღღ、80多个港口ღღ。公司与优衣库ღღ、迪卡侬等多个国际知名品牌有着深远的战略合作ღღ，产品订单多ღღ、订单量大ღღ、生产周期长ღღ，并经八十多个港口出口到日韩ღღ、欧盟ღღ、美国ღღ、东盟等国家和地区j9九游会老哥交流必备社区ღღ，年产值约20亿元ღღ，年出口创汇2500万美元ღღ。河南阿尔本制衣有限公司成为全省纺织服装领域唯一一家智能制造标杆企业ღღ，2020年投资10亿元ღღ，打造一个能容纳万人的科技园区ღღ，新上服装生产线亿元ღღ，跻身全国同行前列ღღ。“智造”不是简单的机器代替人工ღღ，而是智能化融入企业生产ღღ、销售ღღ、服务的每一个环节ღღ，打造柔性供应链ღღ。该公司在年产300万件中高端时装的基础上ღღ，新投产年产1200万件无醛婴幼儿服装项目ღღ。河南阿尔本公司积极响应国家“精准扶贫ღღ、解决留守妇女就业问题”的策略方针ღღ，吸收农村留守妇女9000余人次ღღ，下岗女职工3000余人次ღღ，累计带贫4050户ღღ。阿尔本企业通过不断研发与创新ღღ，已获得软件著作权18项九游会官方网站ღღ！ღღ，各项专利33项ღღ，拥有与全球顶尖服装品牌对接的生产与设计研发能力ღღ。阿尔本企业以信息化技术为工具大幅提升了服装制造的智能化水平ღღ，利用自主研发的MES管理系统ღღ，通过对每件成衣在各个工段标的物及过程信息的实时记录ღღ，实现了产品的可追溯性管理ღღ，使产品品质及生产效率得到稳步提高ღღ。生产过程可控性提高及生产线人工干预减少ღღ，使计划排程更高效ღღ、更精准ღღ，为短交期订单与个性化定制奠定了基础ღღ，提升了公司在全球市场的竞争力ღღ。阿尔本企业是一家国家级高新技术企业ღღ、通过了国家两化融合管理体系认证ღღ，获得了全国质量标杆ღღ、全国巾帼文明岗ღღ、全国模范职工之家ღღ、中国服装优质制造创新奖ღღ、纺织产业扶贫先进单位ღღ、河南省技术创新示范企业ღღ、河南省“互联网+”工业创新示范企业ღღ、河南省时装智能制造工程技术研究中心ღღ、河南省扶贫龙头企业ღღ、河南省智能装备应用先进企业ღღ、河南省智能制造标杆ღღ、服装加工诚信企业ღღ、河南省三八红旗集体等荣誉ღღ。

　　与此同时ღღ，他们又在驻马店市西平ღღ，信阳市息县ღღ，安徽临泉ღღ，吉林省等地又分别投资5个工厂六ღღ，全部员工一万六千多人ღღ。

　　招商工作是一项长期ღღ、艰苦ღღ、细致的系统性工作ღღ，需要锲而不舍的耐力和精神ღღ，勤是招商人最基本的要求ღღ，充分的准备ღღ、真诚的态度ღღ、专业的精神ღღ，这都是身为一个合格的招商人必须具备的素质ღღ。我根据多年招商工作的实战经历和感悟ღღ，总结了关于招商引资工作的几点经验ღღ。

　　第一ღღ，要进一步增强目标责任意识ღღ。在现代经济全球化ღღ、国际市场国内化ღღ、国内市场国际化日益加剧的情况下ღღ，招商引资工作是最难的一件事情ღღ。从全球范围来看ღღ，就那么多资源ღღ，就那么多资本,就那么多东西ღღ，全世界都在招商ღღ，连美国也在招商ღღ；特别从国内看ღღ，东部ღღ、中部ღღ、西部ღღ、发达地区ღღ、不发达地区也都在招商ღღ，只不过在不同的区域ღღ，招商的重点ღღ、招商的范围ღღ，招商的内容不一样ღღ。对中西部欠发达地区来说ღღ，无一不认识到投资是欠发达地区经济发展的第一启动力ღღ，都在招ღღ，你也招ღღ，我也招ღღ，所以招商引资是非常难的一件事ღღ。我一直坚持一个观点ღღ：真正具有重大的聚集作用ღღ、带动作用ღღ、引领作用ღღ、支撑作用的项目ღღ，就算全市市直部门一起努力ღღ，一年搞上二个ღღ、三个都是件了不起的事情ღღ。所以ღღ，一方面我们要承认招商引资工作是一件很难的事情ღღ，自觉把握招商引资的内在规律ღღ；另一方面ღღ，在现在经济社会发展背景和条件下ღღ，与经济发展直接相关的部门要有一定的目标ღღ，要有一定的认识ღღ，要有目标责任的意识ღღ，一定要增强目标责任意识ღღ，因为我们还没有完全过渡到完全靠市场配置各种资源的程度和阶段ღღ。

　　第二ღღ，招商引资的核心是引进项目ღღ。无论内资也好ღღ，外资也好ღღ，只有形成实实在在的招引到具体的项目ღღ，才能够对地方经济有支撑ღღ、有带动ღღ。不管是经济的发展还是社会事业的发展ღღ，包括民生的改善都要落实到具体的项目上ღღ。必须充分认识到招商引资的核心是项目ღღ，用心ღღ、用情ღღ、用力地精准出击ღღ，提高招商效率ღღ，千方百计提高项目的管理ღღ、运作ღღ、建设和储备等各个方面ღღ、各个环节的水平j9九游会老哥交流必备社区九游会官网J9ღღ！ღღ。

　　第三ღღ，招商引资的重点是引进工业项目ღღ。这是周口工业化初期阶段ღღ、城镇化起步阶段的现实发展阶段所决定的ღღ，不是以任何人的意志所转移ღღ，必须把招商引资的重点放到工业项目上ღღ，把各种要素资源的配置向工业项目集中ღღ。郭庚茂省长来周口调研ღღ，讲了一番工业化和城镇化的关系ღღ，就周口来说必须把握经济发展的内在一般规律ღღ，以工业化带动城镇化ღღ，以城镇化推动工业化ღღ，一个带ღღ、一个推是不一样的ღღ。不然的话ღღ，我们城镇化水平再高ღღ，没有产业的支撑ღღ，也是一座空城ღღ。工业项目的引进要围绕我市工业发展的重点ღღ，就是围绕确定的三大支柱产业来招商ღღ，第一是农副产品加工业ღღ，突出食品工业ღღ，第一是医药化工ღღ，第三是纺织服装ღღ。除此以外ღღ，人家愿意投资我们也欢迎ღღ，但要突出重点ღღ，兼顾一般ღღ。因为这三大支柱产业具有产业基础ღღ，由一批企业作为市场主体来支撑着这三大产业ღღ。从区域内产业体系构成来看ღღ，目前我市急需形成比较长的相对比较完备的产业链条ღღ，在纵向发展的产业价值链中要追求逐步向高端发展ღღ。像皮革不能只是简单的初加工ღღ，要做鞋ღღ、做皮衣ღღ，一直沿着产业链做下去ღღ。

　　第四ღღ，招商引资要正确处理好“三个关系”ღღ。一是内与外的关系ღღ。不能“招来女婿ღღ，气走儿子”ღღ，要内外兼顾ღღ，内外统一ღღ，公平ღღ、公正ღღ、透明ღღ。具体到实际工作中ღღ，外来企业ღღ、外来投资主体要给优惠政策ღღ，现有的本土企业技术改造也好ღღ，规模扩张也好ღღ，达到一定的投资额ღღ、技术水平ღღ，同样适用招商引资优惠政策ღღ，鼓励本土企业尽快扩张ღღ，做大做强ღღ。既然我们往外面去很难把企业引进来ღღ，那我们本土企业ღღ、现有企业在搞规模扩大ღღ、技术升级ღღ、装备水平提高ღღ，都在为我们做贡献ღღ，为什么不给优惠政策呢？我看这也是思想解放ღღ。处理好内与外的关系ღღ，就要坚持公平的原则ღღ、统一的原则ღღ、透明的原则ღღ。二是质与量的关系ღღ。经济发展也好ღღ，招商引资也好ღღ，质与量的关系历来就是对立的统一ღღ。注重量ღღ，就难免有质的问题ღღ；注重质ღღ，就难免有量的问题ღღ。像周口这样的欠发达地区ღღ，也要坚持质与量的统一ღღ，少一点对立ღღ。在处理质与量的关系ღღ，要以质为主ღღ。三是三个产业之间的关系ღღ，要以工业为重点ღღ，三产次之ღღ，再次之是三个产业都要有ღღ，都要招ღღ。但还要看到ღღ，我们目前的自然资源基础ღღ、相对的比较优势以及现有的产业结构和产品结构中一产ღღ、二产之间还有其内在的必然联系ღღ。大用集团项目在孵化养殖阶段属于一产ღღ，在加工阶段就属于二产ღღ。

　　第五ღღ，招商引资项目一定要向现有的和规划建设的工业园区集中ღღ。要通过工业园区这个平台ღღ，来强化和提高我们产业的空间集中度ღღ，通过空间集中度的提高ღღ，来进一步地降低新建项目的综合成本ღღ，更好地发挥产业聚集作用ღღ。我们周口最宝贵的资源有两个ღღ，第一个是人ღღ，第二个是地ღღ。改革开放几十年来ღღ，在工业经济的发展上ღღ，如果说我们有些经验和教训可以汲取的话ღღ，就是工业空间集中度不够ღღ，产业的聚集度不够ღღ，造成资源不能充分利用ღღ，资源的利用成本过高ღღ，这一点在今后的发展中一定要注意ღღ。

　　第六ღღ，要一如既往地下力气抓好投资环境的优化ღღ。曾经外商对周口环境反映最多的就是办事太难ღღ、效率太低ღღ、衙门太多ღღ、环节太多ღღ。我们要进一步扩大对外开放ღღ、优化营商环境ღღ，建立政务环境评价评议机制和投资环境监测评估体系ღღ，开展投资环境评价评议活动ღღ，严肃查处损害经济发展环境行为j9九游会老哥交流必备社区ღღ。完善服务责任制ღღ，落实首问负责制ღღ、限时办结制ღღ、责任追究制ღღ。对重大招商项目实行领导“一对一”跟踪协调服务ღღ，帮助解决项目落地中存在的重大问题ღღ。坚持高位推动ღღ，进一步强化对外开放和招商引资党政“一把手”负责制ღღ，加强对重要政策和重大事项的协调ღღ、督办ღღ。党政主要领导亲自抓ღღ，负总责ღღ，定期召开会议ღღ，专门研究对外开放和招商引资工作ღღ，做到重大活动亲自参加ღღ，重大项目亲自谈判ღღ，重要客商亲自会见ღღ，重大问题亲自协调ღღ。一定要以提高效率和效能为重点ღღ，通过切实为外来投资主体搞好服务ღღ，简化手续ღღ、简便程序ღღ、方便办事ღღ。靠良好的投资环境和优质高效的服务来推动我市招商引资工作的开展ღღ，确保取得实实在在的效果ღღ。

　　招商工作是一项长期ღღ、艰苦ღღ、细致的系统性工作ღღ，需要锲而不舍的耐力和精神ღღ，勤是招商人最基本的要求ღღ，充分的准备ღღ、真诚的态度ღღ、专业的精神捞金子ღღ，这都是身为一个合格的招商人必须具备的素质ღღ。

　　作为20年的老招商人ღღ，我曾算过一笔时间账ღღ：最高峰的时候一年有七成时间都在外面ღღ。有时候早上醒来ღღ，会恍惚一下今天在哪里ღღ。身为招商负责人ღღ，已经跑遍全国大多数城市ღღ。也许别的行业是干一行爱一行ღღ，但我们招商员ღღ，要干一行爱千行ღღ。只有了解各行各业的产业情况ღღ，成为“杂家”ღღ，才能摸准“脉门”ღღ，用心ღღ、用情ღღ、用力地精准出击ღღ，提高招商效率ღღ。我们有时候是“研究员”ღღ，必须深入研究相关领域的专业知识ღღ，否则就无法与项目方畅通交流ღღ；有时候是“讲解员”ღღ，城市的招商政策ღღ、营商环境ღღ、风土人情甚至历史文化ღღ，都得烂熟于心ღღ，有问必答ღღ；更多的时候是“服务员”ღღ，从客商到项目ღღ，从谈判到落户ღღ，小到水电气的开通ღღ，大到对高技能人才的需求ღღ，他们提供全生命周期细致服务ღღ。在项目对接时ღღ，也许对方的一个提问不能解答ღღ，就会让招商陷入僵局ღღ。必须更全面地学习和准备ღღ，甚至对重要项目来访客商的喜好ღღ、性格及交流方式都需要提前了解ღღ，做好万全的对策ღღ。

　　围绕主导产业加大招商引资力度ღღ，加速推进新型工业化进程ღღ。把推进产业产品结构调整作为加快发展方式转变ღღ、强化“三化”协调发展支撑的战略任务ღღ，加大政策支持和资金投入ღღ，突出抓好产业集群ღღ、载体建设ღღ、人力保障等关键要素和重点环节ღღ，做大总量ღღ，做优结构ღღ，不断提高周口工业发展的层次和水平ღღ。

　　抢抓当前国际国内产业加速转移的机遇ღღ，积极开展“承接产业转移突破年”活动ღღ。发挥比较优势ღღ，找准承接产业转移的重点和方向ღღ，创新招商方式ღღ，加大招商力度ღღ，推进承接产业转移工作取得新突破ღღ。大力开展区块招商ღღ。根据不同地区的产业特点和转移趋势ღღ，有针对地开展招商ღღ，提高招商实效ღღ。面向广东地区重点招引高加工度及家电ღღ、电子ღღ、玩具ღღ、制鞋ღღ、新型建材等产业ღღ，面向江浙地区重点招引高水平印染ღღ、纺织和服装等产业ღღ，面向福建重点招引食品ღღ、制鞋ღღ、轻工等劳动密集型产业ღღ，面向港台和京沪地区重点招引现代服务业ღღ。继续做好小分队驻地招商ღღ。围绕中原经济区建设ღღ，结合我市重点产业和发展方向ღღ，谋划一批投资规模大ღღ、带动能力强的重大项目ღღ，组织专业小分队ღღ，开展“一对一”驻地招商ღღ。积极开展以商招商ღღ。密切与已落地企业的联系ღღ，推进在更大规模和更广范围的战略合作ღღ，放大二次招商效应ღღ。着力招大引强ღღ。紧盯世界500强ღღ、国内500强ღღ、央企和行业龙头企业ღღ，加强对其产业布局ღღ、投资趋向分析ღღ，大员上阵ღღ，主动对接ღღ。市级层面统筹抓好具有引领性ღღ、突破性ღღ、方向性的重大项目ღღ，县级层面集中抓好区域性ღღ、功能性ღღ、支撑性的重大项目ღღ，市县联动ღღ，强化衔接ღღ，形成合力ღღ，力争在引进重大项目上实现新突破ღღ。

　　认真贯彻落实《河南省人民政府办公厅转发关于全面推进全省产业集聚区招商引资工作的指导意见的通知》（豫政办〔2011〕120号）ღღ、《中共周口市委ღღ、周口市人民政府关于进一步加快产业集聚区发展的若干意见》（周发〔2012〕12号）ღღ，完善产业集聚区基础设施ღღ，提升综合配套能力ღღ。重点推动产业集聚区对外连接通道ღღ、环保ღღ、供电等基础设施建设ღღ，加强质检ღღ、信息ღღ、物流仓储等公共服务平台建设ღღ，加快产业集聚区公租房ღღ、生活服务ღღ、文化娱乐等配套设施建设ღღ，提高产业集聚区的综合承载力ღღ。发挥产业集聚区在招商引资中的主要载体作用ღღ，大力开展产业集群招商ღღ，吸引配套企业和关联企业集群发展ღღ，提升产业集聚发展水平ღღ。各县（市ღღ、区）根据自身产业特点和比较优势ღღ，选择1～2个主导产业作为突破口ღღ，依托产业集群的龙头项目和骨干企业ღღ，认真研究上下游配套产品ღღ，大力引进上下游配套企业ღღ，拉长产业链条ღღ，发展壮大产业集群ღღ。高水平规范发展特色园区ღღ，引导产业向园区集中ღღ。创新园区管理模式和运营机制ღღ，通过委托管理ღღ、投资合作等多种方式与境外和沿海发达地区共建产业园区ღღ，积极探索承接产业转移新模式ღღ，以特色产业园促进产业集群发展ღღ。

　　修编完善城市总体规划ღღ，组织编制周口新区战略规划ღღ，统筹川汇区ღღ、周口经济开发区ღღ、东新区协调互动发展ღღ。完善中心城区招商引资和产业发展的政策体系ღღ，积极培育支撑产业发展的市场主体ღღ。中心城区的招商引资注重打破行政界限ღღ，产业合理布局ღღ。在注重引进工业项目的同时ღღ，加大对大型城市综合体ღღ、商业综合体等三产的招商力度ღღ，加快二三产业协调发展ღღ。川汇区重点围绕商贸物流ღღ、机械制造ღღ、纺织服装ღღ、通讯电缆四大产业ღღ，打造机械制造产业集群ღღ、纺织服装产业集群和通讯电缆产业集群ღღ；周口经济开发区主攻农副产品精深加工ღღ、机械制造ღღ、生物医药ღღ、服装轻工四大产业ღღ；东新区重点引进科技教育ღღ、文化娱乐ღღ、商业金融产业ღღ，加快基础设施和市政设施建设力度ღღ，完善综合性城市新区功能ღღ；港口物流园区重点围绕商贸物流ღღ、基础设施等产业ღღ，加快建设进度ღღ，打造中心城区招商引资新平台ღღ。建立市区联动ღღ、部门协作的招商机制ღღ。承担招商引资任务的市直部门ღღ，要主动加强市区之间ღღ、市直部门之间的沟通和协调ღღ，其他相关部门搞好服务配合ღღ，形成招商合力ღღ。鼓励市直部门重点引进工业项目的同时ღღ，注重引进大型城市综合体ღღ、商业综合体等三产项目ღღ，以增强中心城区的辐射带动能力ღღ。

　　积极向上争取优惠政策ღღ，抓紧完善我市配套政策ღღ，形成一整套承接ღღ、吸纳和推动制鞋产业快速发展的促进机制和政策体系ღღ。完善服务配套ღღ。以西华县ღღ、商水县ღღ、扶沟县制鞋产业园为重点ღღ，加大基础设施建设力度ღღ，完善职工生活ღღ、娱乐ღღ、交通ღღ、治安等服务配套功能ღღ，积极为企业招工ღღ、用工做好服务ღღ，增强制鞋产业园承载能力ღღ。完善产业配套ღღ。加大制鞋产业招商力度ღღ，完善制鞋产业链ღღ，提高产业配套能力ღღ，力争尽快在中心城区或条件成熟的县市建设鞋材ღღ、鞋机等专业市场和鞋业物流配送中心ღღ，不断提高产业发展规模和质量ღღ。支持扶沟宝昌鞋业ღღ、西华凯鸿鞋业ღღ、商水成大鞋业ღღ、淮阳亚泰鞋业ღღ、鹿邑祥龙鞋业等龙头企业做大做强ღღ，推进产业优化升级ღღ。通过多策并举ღღ，做大做强河南省制鞋产业出口基地ღღ，积极申报国家级出口基地ღღ。

　　发挥重大招商活动的平台作用ღღ，结合我市实际ღღ，有重点地参加和举办重大招商活动ღღ，提升招商活动的针对性和实效性ღღ。其中ღღ：2012年ღღ，重点组团参加11项招商活动ღღ：第七届中国河南国际投资贸易洽谈会ღღ；第七届中国中部投资贸易博览会ღღ；豫鲁经济合作洽谈会ღღ；2012中国（河南）—日本合作交流洽谈会ღღ；第十六届中国国际投资贸易洽谈会ღღ；豫苏沪经济合作洽谈会ღღ；河南与韩国经贸交流活动ღღ；河南一东盟经贸交流活动ღღ；第三届中国郑州产业转移系列对接活动ღღ；豫浙经济合作交流洽谈会ღღ；第十四届中国国际高新技术成果交易会ღღ。此外ღღ，还围绕制鞋ღღ、服装ღღ、电子ღღ、食品加工等重点产业ღღ，适时自主举办专题招商活动ღღ。

　　2011年我市参加了一系列大型招商引资活动ღღ，并自主举办了一些重要活动ღღ，签约了一大批重大合作项目ღღ，签约项目能否落地是目前大招商工作能否取得最终成果的关键所在ღღ。为切实做好签约项目跟踪落实工作ღღ，推动项目早日落地ღღ，2012年在全市开展“招商引资项目落实年”活动ღღ，加大对重大招商活动签约项目的跟踪问效ღღ。各县（市九游会J9·(china)官方网站ღღ、区）要由县级领导牵头组成专门工作班子ღღ，制定推进计划ღღ，明确进度要求ღღ，推动项目落地ღღ，重大项目要由主要领导负责协调推进ღღ。上半年在全市范围内开展招商引资签约项目大回访活动ღღ，回访到每一个签约项目ღღ、每一个外来投资方ღღ，做到签约项目“底数清ღღ、情况明九游老哥俱乐部ღღ，ღღ、措施实”ღღ；每季度对签约项目的进展情况进行督查通报ღღ，将签约项目“合同履约率ღღ、资金到位率ღღ、项目开工率”情况列为年度招商引资工作考核的重要内容ღღ。通过一系列措施ღღ，确保已签约项目早落地ღღ、早建设ღღ、早投产ღღ、早见效ღღ。

　　1ღღ、加快推进现代服务业开放ღღ。依托我市便利的物流交通优势ღღ，围绕食品冷链捞金子ღღ、医药ღღ、粮食ღღ、家电ღღ、纺织服装ღღ、建材等重点物流行业ღღ，瞄准境内外大型物流企业ღღ，加强对接洽谈ღღ，引进一批具有国际竞争力的物流集团ღღ。加大华南城项目的招商引资力度ღღ，促使其尽快落地ღღ。加快推进港口物流园区建设ღღ，打造我市的物流平台ღღ。依托我市丰富的旅游资源ღღ，加快周口“中国优秀旅游城市”建设ღღ，扩大旅游产业对外开放ღღ，加强与国内外知名旅游企业的招商合作ღღ，不断壮大旅游产业规模ღღ，提升旅游产业发展水平ღღ。

　　2ღღ、加大农业领域开放力度ღღ。坚持以“两区一体系”建设为载体ღღ，在新型农业现代化建设上取得新进展ღღ。充分利用我市农业大市优势ღღ，加强与知名食品企业合作ღღ，大力引进境内外大型农业集团和跨国公司等战略投资者ღღ，投资农产品精深加工ღღ、种养基地建设ღღ、设施农业ღღ、生态农业ღღ。积极引进境内外资本j9九游会老哥俱乐部ღღ，ღღ，培育发展农业专业化组织ღღ、农产品专业物流企业ღღ、外向型农业中介组织以及各种社会化服务组织ღღ。

　　3ღღ、吸引境内外资金参与基础设施及城乡建设ღღ。围绕交通ღღ、能源ღღ、水利ღღ、信息基础设施和城市新区ღღ、旧城改造等ღღ，谋划一批对外招商项目ღღ，综合运用捆绑开发ღღ、产业基金ღღ、股权投资ღღ、债务重组ღღ、BOT捞金子ღღ、BTღღ、融资租赁等模式ღღ，扩大基础设施和城乡建设融资规模ღღ，促进多元化投资ღღ、产业化经营ღღ。探索建立公益性基础设施和商业性基础设施开发相结合的“公商协同ღღ、以商补公”长效机制ღღ，引进境内外资本参与城市新区建设ღღ、旧城改造ღღ、新型农村社区建设ღღ、保障性安居工程及城乡公共交通j9九游会老哥交流必备社区ღღ、生态环保等公共服务设施建设ღღ。

　　4ღღ、扩大科教文卫等社会事业领域开放ღღ。坚持引进ღღ、消化ღღ、吸收与自主创新相结合ღღ，以重大科技专项为载体ღღ，广泛开展对外交流合作ღღ。借鉴国内外职业教育的成功模式和经验ღღ，大力发展职业教育ღღ，培养实用型人才ღღ。大力发展文化产业ღღ，认真落实文化产业扶持政策ღღ，提升传统文化产业ღღ，加快发展新兴文化产业ღღ，着力打造各具特色的文化产业园区ღღ。加强对外文化交流与合作ღღ，谋划推出一批文化产业招商引资重点项目ღღ，加大招商引资力度ღღ，推动文化产业发展ღღ。加强医疗卫生行业对外交流与合作ღღ，培养引进一批高水平的医学带头人和管理型人才ღღ，鼓励和引导社会资本参与医疗卫生事业ღღ，促进非公有制医疗卫生机构发展ღღ。

　　落实国家ღღ、省ღღ、市促进外贸外经发展的各项政策措施ღღ，及时研究解决外贸外经发展遇到的新情况ღღ、新问题ღღ，努力促进外贸外经又好又快发展ღღ。大力引进投资规模大ღღ、出口带动能力强的项目ღღ，培育新的出口增长点ღღ。把引进出口型项目列入招商引资考核体系ღღ，落实引进出口型项目重点联系机制ღღ，加大跟踪服务力度ღღ，推进出口型项目尽早落地ღღ、实现出口ღღ。通过引进出口型项目ღღ，培育一批产业集中度高ღღ、产品竞争优势明显ღღ、辐射带动能力强的出口产业集群ღღ，变产业优势为出口优势ღღ，增强出口后劲ღღ，夯实外贸增长的基础ღღ。加强对重点企业和重点进出口商品的监控和跟踪服务ღღ，及时了解进出口动态ღღ，保持重点企业进出口持续稳定增长ღღ。加大服务力度ღღ，帮助企业扩大自营出口ღღ。加强与国内外有关商（协）会ღღ、行业组织合作ღღ，有针对性组织企业参加国内国际性知名展会ღღ，进一步拓展国际业务ღღ，开展外贸外经合作ღღ。充分利用国家对外经济技术合作专项资金ღღ、对外承包工程贷款贴息资金等各项资金ღღ，为企业“走出去”提供财政支持ღღ。

　　围绕主导产业加大招商引资力度ღღ，加速推进新型工业化进程ღღ。把推进产业产品结构调整作为加快发展方式转变ღღ、强化“三化”协调发展支撑的战略任务ღღ，加大政策支持和资金投入ღღ，突出抓好产业集群ღღ、载体建设ღღ、人力保障等关键要素和重点环节ღღ，做大总量ღღ，做优结构ღღ，不断提高周口工业发展的层次和水平ღღ。

　　第一ღღ，要进一步增强目标责任意识ღღ。针对市直17家主要经济部门分解招商引资目标任务ღღ，立足于当前全市招商引资的形势ღღ，结合招商引资实际ღღ，改变了过去全民招商的做法ღღ，目的就是要增强招商引资的针对性ღღ，追求招商引资的实效性ღღ，遵循产业转移和招商引资工作的内在规律和特点ღღ。从上半年各单位完成情况看ღღ，这个目标不能减ღღ，大家还要进一步增强目标意识ღღ。在现代经济全球化ღღ、国际市场国内化ღღ、国内市场国际化日益加剧的情况下ღღ，招商引资工作是最难的一件事情ღღ。从全球范围来看ღღ，就那么多资源ღღ，就那么多资本,就那么多东西ღღ，全世界都在招商ღღ，连美国也在招商ღღ；特别从国内看ღღ，东部ღღ、中部ღღ、西部ღღ、发达地区ღღ、不发达地区也都在招商ღღ，只不过在不同的区域ღღ，招商的重点ღღ、招商的范围ღღ，招商的内容不一样ღღ。对中西部欠发达地区来说ღღ，无一不认识到投资是欠发达地区经济发展的第一启动力ღღ，都在招ღღ，你也招ღღ，我也招ღღ，所以招商引资是非常难的一件事ღღ。我一直坚持一个观点ღღ，我自己也有这样的体会ღღ，真正能具有重大的聚集作用ღღ、带动作用ღღ、引领作用ღღ、支撑作用的项目ღღ，就算我们17个部门一起努力ღღ，一年搞上二个ღღ、三个都是件了不起的事情ღღ。所以ღღ，一方面我们要承认招商引资工作是一件很难的事情ღღ，自觉把握招商引资的内在规律ღღ；另一方面ღღ，在现在经济社会发展背景和条件下ღღ，与经济发展直接相关的部门要有一定的目标ღღ，要有一定的认识ღღ，要有目标责任的意识ღღ，一定要增强目标责任意识ღღ，因为我们还没有完全过渡到完全靠市场配置各种资源的程度和阶段ღღ。

　　第二ღღ，招商引资的核心是引进项目ღღ。内资也好ღღ，外资也好ღღ，只有形成实实在在的具体的项目ღღ，才能够有支撑ღღ，才能够有带动ღღ。不管是经济的发展还是社会事业的发展ღღ，包括民生的改善都要落实到具体的项目上ღღ。大家认识到了招商引资的核心是项目ღღ，就要千方百计提高项目的管理ღღ、运作ღღ、建设和储备等各个方面ღღ、各个环节的水平ღღ。

　　第三ღღ，招商引资的重点是引进工业项目ღღ。这是周口工业化初期阶段ღღ、城镇化起步阶段的现实发展阶段所决定的ღღ，不是以任何人的意志所转移ღღ，必须把招商引资的重点放到工业项目上ღღ，把各种要素资源的配置向工业项目集中ღღ。郭庚茂省长来周口调研ღღ，讲了一番工业化和城镇化的关系ღღ，就周口来说必须把握经济发展的内在一般规律ღღ，以工业化带动城镇化ღღ，以城镇化推动工业化ღღ，一个带ღღ、一个推是不一样的ღღ。不然的话ღღ，我们城镇化水平再高ღღ，没有产业的支撑ღღ，也是一座空城ღღ。工业项目的引进要围绕我市工业发展的重点ღღ，就是围绕我们确定的三大支柱产业来招商ღღ，第一是农副产品加工业ღღ，突出食品工业ღღ，第一是医药化工ღღ，第三是纺织服装捞金子ღღ。除此以外ღღ，人家愿意投资我们也欢迎ღღ，但要突出重点ღღ，兼顾一般ღღ。因为这三大支柱产业具有产业基础ღღ，由一批企业作为市场主体来支撑着这三大产业ღღ。从区域内产业体系构成来看ღღ，目前我市急需形成比较长的相对比较完备的产业链条ღღ，在纵向发展的产业价值链中要追求逐步向高端发展ღღ。像皮革不能只是简单的初加工ღღ，要做鞋ღღ、做皮衣ღღ，一直往下走ღღ。

　　第四ღღ，招商引资要正确处理好“三个关系”ღღ。一是内与外的关系ღღ。不能“招来女婿ღღ，气走儿子”ღღ，要内外兼顾ღღ，内外统一ღღ，公平ღღ、公正ღღ、透明ღღ。具体到我们实际工作中ღღ，外来企业ღღ、外来投资主体要给优惠政策ღღ，现有的本土企业技术改造也好ღღ，规模扩张也好ღღ，达到一定的投资额ღღ、技术水平ღღ，同样适用招商引资优惠政策ღღ，鼓励本土企业尽快扩张ღღ，做大做强ღღ。既然我们往外面去很难把企业引进来ღღ，那我们本土企业ღღ、现有企业在搞规模扩大ღღ、技术升级ღღ、装备水平提高ღღ，都在为我们作贡献ღღ，为什么不给优惠政策呢？我看这也是思想解放ღღ。处理好内与外的关系ღღ，就要坚持公平的原则ღღ、统一的原则ღღ、透明的原则ღღ。二是质与量的关系ღღ。经济发展也好ღღ，招商引资也好ღღ，质与量的关系历来就是对立的统一ღღ。注重量ღღ，就难免有质的问题ღღ；注重质ღღ，就难免有量的问题ღღ。像周口这样的欠发达地区ღღ，也要坚持质与量的统一ღღ，少一点对立ღღ。在处理质与量的关系ღღ，要以质为主ღღ。三是三产业之间的关系要以工业为重点ღღ，三产次之ღღ，再次之是产三个产业都要有ღღ，都要招ღღ。但还要看到我们目前的自然资源基础ღღ、相对的比较优势以及现有的产业结构和产品结构中一产ღღ、二产之间还有其内在的必然联系ღღ，一个项目我们要看是一产还是一产ღღ，只能在具体的哪一个环节上来看ღღ。大用集团项目在孵化养殖阶段属于一产ღღ，在加工阶段就属于二产ღღ。

　　第五ღღ，招商引资项目一定要向现有的和规划建设的工业园区集中ღღ。要通过工业园区这个平台ღღ，来强化和提高我们产业的空间集中度ღღ，通过空间集中度的提高ღღ，来进一步地降低新建项目的综合成本ღღ，更好地发挥产业聚集作用ღღ。我们周口最宝贵的资源有两个ღღ，第一个是人ღღ，第二个是地ღღ。改革开放30年来ღღ，如果说我们取得了很大的成绩ღღ，在工业经济的发展上如果说我们有过经验和教训可以吸取的话ღღ，就是工业空间集中度不够ღღ，产业的聚集度不够ღღ，造成资源不能充分利用ღღ，资源的利用成本过高ღღ，这一点在今后的发展中一定要注意ღღ。

　　第六ღღ，要一如既往地下力气抓好投资环境的优化ღღ。曾经出现外商对周口环境反映最多的就是办事太难ღღ，效率太低ღღ，衙门太多ღღ，环节太多ღღ。我们要进一步优化开放环境ღღ，建立政务环境评价评议机制和投资环境监测评估体系ღღ，开展投资环境评价评议活动ღღ，严肃查处损害经济发展环境行为ღღ。完善服务责任制ღღ，落实首问负责制ღღ、限时办结制真人游戏第一品牌ღღ。ღღ、责任追究制ღღ。对重大招商项目实行领导“一对一”跟踪协调服务ღღ，帮助解决项目落地中存在的重大问题ღღ。坚持高位推动ღღ，进一步强化对外开放和招商引资党政“一把手”负责制ღღ，加强对重要政策和重大事项的协调ღღ、督办ღღ。党政主要领导亲自抓ღღ，负总责ღღ，定期召开会议ღღ，专门研究对外开放和招商引资工作ღღ，做到重大活动亲自参加ღღ，重大项目亲自谈判ღღ，重要客商亲自会见ღღ，重大问题亲自协调ღღ。一定要以提高效率和效能为重点ღღ，通过切实为外来投资主体搞好服务ღღ，简化手续ღღ、简便程序ღღ、方便办事ღღ。对吃拿卡要的ღღ，要发现一起处理一起ღღ，靠良好的投资环境和优质高效的服务来推动我市招商引资工作的开展,确保取得实实在在的效果ღღ。

　　长风破浪会有时j9九游会老哥交流必备社区ღღ，直挂云帆济沧海ღღ。对招商工作的无限热情和喜爱ღღ，支撑着我走过二十年的风雨招商路ღღ，如今我已步入花甲之年ღღ，老骥伏枥ღღ，志在千里ღღ，如果组织信任ღღ，我将勇挑重担ღღ，笃行不怠ღღ，做永不停步的“招商人”ღღ。

　　尹程起ღღ，河南省鹿邑县人ღღ，中共党员ღღ，经济师ღღ，大学本科学历ღღ，毕业于中国人民大学新闻学院和中共中央党校函授学院ღღ。1981年10月ღღ，入伍中国人民解放军铁道兵舟桥团服役ღღ，1984年1月随铁道兵部队集体转业铁道战备舟桥处ღღ。1992年3月调到地方回到家乡工作ღღ，历任周口人民广播电台记者ღღ、周口地区经济委员会秘书ღღ，鹿邑县玄武镇人民政府副镇长ღღ、人大执行主席ღღ，周口市经贸委和周口市商务局科长ღღ，周口市商务局党组成员ღღ、周口市招商引资局长ღღ，周口市商务局党组成员ღღ、副局长ღღ、一级调研员ღღ。从一名普通战士ღღ、基层工人一步一个脚印走上领导干部岗位ღღ。几十年如一日ღღ，始终以高度负责的态度ღღ，忠诚党和人民的事业ღღ，为大力宣传中国铁路舟桥事业无私的奉献青春年华ღღ，既有革命军人为国奉献的家国情怀ღღ，也有为家乡建设奉献的美好愿望ღღ，勇于创新ღღ，敢于担当ღღ，谱写一首令人荡气回肠的奋进之歌ღღ。文章先后被《人民日报》《经济日报》《人民日报·海外版》《大众日报》《河南日报》《科技日报》《光明日报》《中国新闻出版报》《中国科学报》《中国财经报》《人民铁道报》和中央人民广播电台等省级以上新闻单位发表ღღ。